Por que comprar uma empresa em funcionamento? Why buy an operating business ?

O mercado se apresenta para novos e experientes empreendedores, de forma desafiadora e por vezes predatória, abrir uma nova empresa, “do zero” como afirma o dito popular é uma tarefa hercúlea, desgastante e longa, sem garantias de pleno sucesso. Os instrumentos administrativos e de planejamento tem como função principal minimizar os riscos envolvidos nestes projetos, porém não poderão eliminar à todos. Têm-se como alguns desafios: conquistar clientes, compreender a política fiscal e tributária dos governos federal, estadual e municipal, pagamentos de taxas e contribuições, comunicar-se com os propensos clientes através do marketing, desenvolver bons fornecedores, recrutar / contratar e treinar funcionários, aluguel / compra e reforma de imóveis, gerenciamento de estoques, formação de preços, desenvolvimento de promoções, relacionamentos bancários, financiamentos, enfim ...., é um cardápio grandioso, por vezes não observado por novos profissionais, sem a devida disciplina para a missão.

Uma alternativa para superar estes obstáculos é adquirir uma empresa já em funcionamento, com alguns anos de operação e em condição de disputar o mercado com vantagens competitivas frente aos novos concorrentes que se apresentam no mercado. Esta decisão, de comprar uma empresa em funcionamento, deve ser considerada a partir de algumas premissas, quais sejam: 

• (a) tempo de operação, 
• (b) reconhecimento e participação no mercado, 
• (c) quantidade e qualidade de funcionários atuais, 
• (d) aceitação de produtos, 
• (e) margem de lucro líquida e retorno financeiro sobre o investimento, 
• (f) tamanho e duração de passivos, 
• (g) perspectivas do mercado em atuação, e 
• (h) riscos envolvidos, dentre outros aspectos.

A compra de empresas em operação diminui o tempo do novo proprietário com questões burocráticas e energia para entrada do mercado, permitindo focar a atenção em questões estratégicas, tais como: 

• (i) atendimento e fidelização dos clientes, 
• (j) gestão financeira de ativos, passivos e fluxos de caixa, 
• (l) manutenção e desenvolvimento de novos produtos, 
• (m) estratégias comerciais para expansão... 

Enquanto em um cenário a energia é investida na entrada no mercado, no outro será na manutenção e crescimento dos negócios. Busca-se então aumentar os resultados financeiros.

Riscos estão presentes em todas as operações, tanto em novos negócios, quanto em empresas em funcionamento, mas poderão ser minimizados, mitigados ou eliminados, com assessorias técnicas de profissionais e consultorias qualificadas.

É importante, também, a busca por formação executiva especializada, devendo o empreendedor / empresário / administrador estar envolvido em todas as etapas dos processos, assumindo diretamente algumas delas e delegando outras, sempre olhando seu gado, pois o “...olho do dono é que engorda o boi...”.

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Why buy an operating business ?

The market presents for new and experienced entrepreneurs , defiantly and often predatory , open a new company , "from scratch " as the popular saying states is a daunting , exhausting and long task , with no guarantees of complete success . Administrative and planning instruments whose main function is to minimize the risks involved in these projects , but may not eliminate all the . Have as few challenges : win customers , understand the fiscal and tax policies of the federal, state and municipal governments , payments of fees and contributions , to communicate with likely customers through marketing , develop good suppliers , recruit / hire and train employees, rent / purchase and renovation of buildings , inventory management , pricing , promotions development , banking relationships , finally .... financing is a great menu , sometimes not observed by young professionals without proper discipline for the mission .

An alternative to overcome these obstacles is to acquire a company already in operation , with a few years of operation and in condition to compete in the market with competitive advantages against new competitors present in the market . This decision to purchase an operating business , must be considered from some premises , namely:

    ( a) operating time ,
    ( b ) recognition and market share,
    ( c ) the quantity and quality of current employees ,
    ( d ) acceptance of products,
    ( e) net profit margin and financial return on investment ,
    ( f ) size and duration of liabilities,
    ( g ) the market prospects in action , and
    ( h ) risks involved , among other aspects .

Buying companies in operation decreases the time the new owner with bureaucratic issues and energy to market entry , allowing you to focus attention on strategic issues such as:

    ( i ) care and loyalty ,
    ( j ) financial management of assets, liabilities and cash flows ,
    ( l ) Maintenance and development of new products ,
    ( m ) trade expansion strategies ...

While a scenario the energy is invested in market entry , the other will be on maintaining and growing the business . Search was then increased financial results .

Risks are present in all operations , both in new business , as for companies in operation , but can be minimized , mitigated or eliminated , with technical advice from qualified professionals and consultants.

It is also important to search for specialized executive education , with the entrepreneur / business owner / manager to be involved in all stages of the process , assuming some of them directly and delegating others, always watching their cattle , because the " owner's eye ... is that ... fattened ox . "

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Adm. Me. Pierre Januário.
Sócio diretor da i3Projetos, Planejamento, Consultoria e Gestão (www.i3projetos.com), Investor Negócios (www.investornegocios.com.br). Administrador, Me. Gestão Empresarial, MBA Gerenciamento de Projetos, Esp. Desenvolvimento Econômico Local, Esp. Gestão de Negócios.